1. HAFTA
Girişimcilik Kavramı
Girişimci (Entrepreneur), ekonomik mal veya hizmet üretmek için üretim faktörlerini bir araya getiren, kar amacı güden ve risk alan kişidir.
Girişimci vs Yönetici:
Girişimci işi sıfırdan kurar ve riski üstlenir. Yönetici ise kurulmuş bir düzeni sürdürür ve maaş alır. Girişimci "yıkıcı" yaratıcılığa sahiptir.
2. HAFTA
Başarılı Girişimcinin Özellikleri
Risk Alma
Yaratıcılık
Liderlik
Sabır
Ayrıca: Başarısızlık korkusu olmaması, belirsizliğe tolerans, yüksek enerji.
3. HAFTA
Yaratıcılık ve İnovasyon
Her yaratıcı fikir inovasyon değildir. İnovasyon, fikrin ticarileşmiş ve değer yaratan halidir.
Schumpeter ve "Yaratıcı Yıkım":
Eski teknolojilerin yerini yenilerinin alması sürecidir. (Mumlardan ampullere, at arabalarından otomobillere geçiş).
4. HAFTA
İş Fikri Geliştirme
Fikir nereden bulunur?
- Kişisel sorunlardan (Zoom, kurucusunun kız arkadaşıyla görüşememesi üzerine kuruldu).
- Pazardaki boşluklardan.
- Trendlerin takibinden (Yapay zeka, E-Ticaret).
- Mevcut ürünlerin iyileştirilmesinden.
"Fikir tek başına değersizdir, önemli olan uygulamadır."
5. HAFTA
Fizibilite Etüdü (Yapılabilirlik)
İş fikrinin hayata geçirilip geçirilemeyeceğinin analizi.
Pazar FizibilitesiMüşteri var mı? Rakip çok mu?
Finansal FizibiliteKarlı mı? Sermaye yeter mi?
Teknik FizibiliteÜretilebilir mi? Makine var mı?
Yasal FizibiliteKanuna uygun mu? İzinler alınabilir mi?
6. HAFTA
İş Modeli Kanvası (BMC)
9 bloktan oluşan modern iş planı özetidir. (Alexander Osterwalder).
Kilit Ortaklar
Kilit Etkinlikler
Kilit Kaynaklar
DEĞER ÖNERİSİ
Müşteri İlişkileri
Kanallar
Müşteri Segmentleri
Maliyet Yapısı
7. HAFTA
İş Planı (Business Plan) Hazırlama
Yatırımcılara sunulan veya kredi çekerken bankaya verilen resmi dokümandır. Gelecek 3-5 yılın projeksiyonunu içerir.
- Yönetici Özeti: En önemli kısımdır. Planın 1-2 sayfalık özetidir.
- Şirket Tanımı: Misyon, vizyon.
- Pazar Analizi: Hedef kitle kim?
- Üretim Planı: Nasıl üretilecek?
- Yönetim Planı: Organizasyon şeması.
- Finansal Plan: Gelir tablosu tahmini, Nakit akış tablosu.
8. HAFTA
Hukuki Yapılar ve Kuruluş
Şahıs Şirketi
Kuruluşu en kolay ve ucuz. Vergi oranları artan oranlıdır. Girişimci tüm malvarlığıyla sorumludur.
Limited Şirket (Ltd. Şti.)
En az 1 ortak, en az 10.000 TL sermaye (değişebilir). Ortaklar taahhüt ettikleri sermaye kadar sorumludur.
Anonim Şirket (A.Ş.)
Büyük yatırımlar için uygundur. En az 50.000 TL sermaye. Halka açılabilir.
9. HAFTA
Girişim Finansmanı
Para nereden bulunur?
- Bootstrapping: Kendi özkaynaklarıyla (eş, dost, akraba) işi yürütmek.
- Melek Yatırımcı (Angel Investor): Erken aşamada hisse karşılığı para ve mentorlük veren bireyler.
- Venture Capital (Risk Sermayesi): Büyüme aşamasındaki firmalara yatırım yapan profesyonel fonlar.
- Kitle Fonlaması (Crowdfunding): Kickstarter gibi platformlarda halktan küçük tutarlarda para toplamak.
- KOSGEB & TÜBİTAK: Devlet hibeleri.
10. HAFTA
Girişimcilikte Pazarlama
Geleneksel pazarlama pahalıdır. Girişimciler "Gerilla Pazarlama" kullanır.
Growth Hacking (Büyüme Korsanlığı):
Düşük bütçe ile yaratıcı ve analitik yöntemler kullanarak hızlı büyüme sağlamak. (Örn: Dropbox'ın "Arkadaşını davet et, 500MB kazan" kampanyası).
11. HAFTA
Sosyal Girişimcilik
Kar amacı gütmeyen veya karı toplumsal fayda için kullanan girişimler.
Amaç sadece para kazanmak değil, bir toplumsal sorunu (Açlık, Eğitim, Çevre) çözmektir.
12. HAFTA
Kurumiçi Girişimcilik (Intrapreneurship)
Büyük kurumsal firmaların içindeki çalışanların, bir girişimci gibi davranarak yeni projeler geliştirmesidir.
- Google'ın çalışanlarına %20 zaman kuralı tanıması (Gmail bu sayede doğdu).
- Post-it, 3M çalışanının başarısız bir yapıştırıcı denemesi sonucu bulundu.
13. HAFTA
Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck)
Bir yatırımcıyı ikna etmek için 3-5 dakikanız vardır. (Asansör Konuşması).
Sunumun Olmazsa Olmazları:
- Problem (Hangi acıyı dindiriyorsun?)
- Çözüm (Ürünün ne?)
- Pazar Büyüklüğü (Kaç kişiye satabilirsin?)
- İş Modeli (Nasıl para kazanacaksın?)
- Takım (Bunu kim yapacak?)
14. HAFTA
Girişimcilik Ekosistemi
Girişimciliğin gelişmesi için gerekli ortam.
- Üniversiteler ve Teknoparklar
- Kuluçka Merkezleri (Incubation)
- Hızlandırıcılar (Accelerators)
- Mentor Ağları
- Devlet Politikaları
Türkiye'den çıkan Unicorn'lar (1 Milyar $ değerleme): Trendyol, Getir, Peak Games, Hepsiburada.